在高楼耸立的都市森林里，

院子，是每一个内心丰盈的人的向往；

院子，是浸润在中国人骨子里的一种情结。

与购房者内心向往的深度共鸣，让龙湖天宸原著一经面世就受到追捧，首次开盘便取得了3.5亿成交的好成绩。独立庭院、层层露台、定制匾额、小桥流水、坊巷交错...龙湖天宸原著，刷新了国际庄对于别墅的想象，让庄里人感受到了 “中国别墅专家”“中国园林大师”的魅力所在，也是2018年别墅市场带给石家庄购房者的礼物。

时值2018年末，房天下携手石家庄市广播电视台《省会房产报道》栏目，隆重推出“读城”系列高端访谈，我们有幸邀请到龙湖集团石家庄城市营销总监辛凯先生，共话石家庄城市价值和别墅发展。

石家庄山顶别墅：脚踩雾霾，头顶蓝天

2018年9月，在市场低迷的石家庄，龙湖天宸原著首次开盘成功完成了180套房子的销售 ，创造了2018年石家庄逆市热销的神话。

当被问及龙湖征服国际庄的秘诀时，辛总脸上满是自豪与自信：“是的山顶别墅，脚踩雾霾，头顶蓝天，可以俯瞰整个石家庄，未来是无法被复制的；第二是引进了独门独院，私密性很强，独院产品 以大面宽著称，可达12.3米，面积控制在200平米，得房率是100%，还有约45平 台 和小院的赠送，能满足客户对于别墅的基本需求，有天有地有院子！”。更值得一提的是，临近年末，龙湖天宸原著二期新品，推出了临崖别墅，享有高大面宽，零障碍俯瞰全城。

我们知道，“中国别墅专家”龙湖地产对于别墅项目的择址有着一套严苛的标准，中国首例《别墅标准》就由龙湖于2008年发布， 当被问及龙湖天宸原著因何选址西山时，辛总说：“选择西山主要是看中这里得天独厚的自然资源，我们一直把石家庄西山片区对标北京的中央别墅区，这里空气质量更好，景观资源，山前大道可以说是石家庄的景观大道，交通的不断完善缩短了这个区域与石家庄主城区的距离，越来越多的一线房企的进驻也为这个区域带来了翻天覆地变化，这里具备了成为高端别墅区的元素。”

在中国人的情感世界里，山岳是一种特殊的存在。无论是论语中的“仁者乐山”还是陶渊明的“采菊东篱下，悠然见南山”，山的沉静肃穆，温柔敦厚都给人带来无限的精神抚慰。西部山前区，就是石家庄可以满足人对于“山”的精神追求的地方，同时，随着交通和配套的完善，西部山前区也完成了现代人对于“居”的便利性和舒适性的诉求。

大城小院：“中国别墅专家”龙湖的礼物

石家庄作为京津冀发展的第三极，更多的是辐射和带动了冀中南的片区。这个片区整个的人口数量占据河北省的至少70%，GDP占了60%，无论是从人口、产业，还是从基础建设上来说，石家庄未来的发展都称得上不可限量。“一个是看重未来发展的潜力，一个是有人口的支撑，正是基于这两大因素，龙湖选择了落地石家庄”谈及石家庄的发展潜力，辛凯这样娓娓道来。

在他看来，石家庄是河北省内的个大城市，也是整个环渤海片区第三大城市，虽说之前是以重工业为载体发展的，但是随着时代变革和城市化进程，现在很多新的经济载体出现，让这个城市有了更多的活力，龙湖进驻石家庄也正是看中这里未来发展的潜力。“这个城市带有华北人的文化气质，给我的感觉是比较纯朴，内敛，严肃”，同为河北人的辛总这样描述在他眼里的石家庄城市气质。

石家庄外有“京津冀协同发展”的战略定位、内有“撤县设区扩城4倍”的骨架结构，多重利好之下，中国别墅专家龙湖看准了石家庄“大城”发展机会，给石家庄带来了“有天有地有小院”的山顶别墅。经过反复的调研和推敲，结合龙湖自身的优势，龙湖天宸原著颠覆了石家庄原有别墅“豪”（大面积）的定位，锁定了新中产阶级和高收入精英阶层，从购房者需求出发推出了200平米面积段的小院别墅产品，辅以独特的坊巷园林设计，配以龙湖“智慧服务”的物业，也造就了石家庄2018“深夜逆势热销”的佳话。

进驻石家庄，龙湖就做好了深耕的准备，辛总提到，龙湖集团的四大主航道业务，分别是地产开发、商业、长租公寓和智慧服务。目前地产开发和冠寓已经落地石家庄，未来可能要落地商业和智慧服务。“物业管理现在我们称为智慧服务，一方面更多的想通过互联网的理念和高科技的手段，使业主生活的更安全，更便利，比如用机器来代替人，另外一方面是对细节的管控，对园林的养护，对业主家庭节日的关怀等一系列细节，来体现人文关怀和服务。”房天下发现，物业管理在百姓购房因素排行榜里占据了越来越重要的地位，具有良好口碑，将‘善待你一生’的经营理念贯彻到底的龙湖物业，也是龙湖天宸原著的“龙民”“龙湖式幸福”的保证。

12月份购房，大概率会买到底部

2018年的房地产市场，无论是从宏观政策环境，还是具体到石家庄本土市场，都称得上跌宕起伏。对于当前及未来的房地产市场，辛总认为：“12月份，各开发商促销力度是全年的，这时候大概率会买到底部，到明年开春3月份之后房价可能会是上扬的过程，这是一个市场规律。” 

而对于购房者，到底应该如何选择呢？辛总表示：“对于刚需和有明确改善需求的客户，建议早买早享受；对于想保值和的，现在买品牌，或者买非刚需业态是比较好的，比如别墅，不过也要结合地段来说。由于景观资源的稀缺性，现在市场上好的别墅保有量很少，随着经济发展，人们收入提高，想买别墅的客群会越来越多。”

《读城》是房天下携手市广播电视台新闻综合频道《省会房产报道》栏目，联袂推出大型系列访谈节目，希望通过对责任地产领袖人物的采访，通过他们对于城市品格和企业开发理念的解读，让大众重新审视石家庄的城市价值，强化购买人群对城市发展前景和对楼市的信心，同时也让公众全面了解被采访企业产品背后的开发理念和企业战略。