李嘉诚的办公室挂着一幅条幅，上书“心有敬畏，行有所止”八个大字。

一个人心存敬畏，就能按照自然规律行事，追求和谐与真、善、美。

厚德地产的总经理周立恩先生就是一位常怀敬畏心的地产人士，

提起厚德，鹿泉人都会竖起大拇指，厚德福城将北国商城引入鹿泉，提高了百姓生活品质；厚德锦城成功签约希尔顿欢朋酒店，提升了鹿泉城区品格；厚德雅园，1.5低容积率私享500亩海山公园，打造人生梦想。

在大家感叹金九银十变铜九铁十之时，厚德地产全线产品迎来开门红。

厚德品牌为何如此深入人心？

周总说：回归客户，敬畏市场，品牌才能持久走下去。

周立恩语录：金九银十，购房者的热情还是比较高涨的。

陈华：周总好，又见面了。楼市已经进入传统的金九银十，很多区域的成交反馈还是不错的，特别是石家庄进入三环时代以后，新三区也成为了购房者“新宠”区域，周总，在您看来，石家庄整个房地产市场是怎么样的，鹿泉的市场又表现的如何呢？

周总：金九银十，对于之前的定义，就是购房的黄金时节，无论从节气上、从天气上都比较适合购房，购房者的热情还是比较高涨的。从我们售楼部现场的反馈来看，应该说金九银十开了个好头。九月一日，当天成交就非常不错。近期持续从现场的来电来访，以及成交量来看，应该说好于以往，正好有力印证了金九银十的旺季的到来。购房者的信心较之前明显增强了。

当下的市场，大家都可能会觉得非常糟糕，不太理想。会有一些唱衰的声音，但我觉得这时候更多的我们要谨慎的乐观。我想无论任何的市场，当下无论是好的、坏的，无论是当下的还是未来的，主要基于要回归产品，回归客户，敬畏市场，这些才是品牌真正能够持续走下去的，而不是单纯的靠概念、靠营销。打造产品，好的产品会说话。

陈华：您说九月一日之后，厚德销量就非常好，主要是哪些房源呢？

周总：厚德中央锦城，目前有三种产品，有五证齐全全线封顶的准现房，有公寓，有商铺。都处于销售阶段，在金九银十开始，都取得了不错的销售成绩。可以说是，全线产品开门红。

周立恩语录：看得见山、望得见水，记得住乡愁……山和水是鹿泉得天独厚的自然属性。

陈华：全线产品开门红！什么支撑厚德的产品取得如此好的成绩？

周总：鹿泉本身就是有吸附能力的区域，如果说鹿泉特色的话，有一首诗说得特别好，看得见山望得见水，记得住乡愁，山和水是鹿泉的一个地域、自然的环境属性，也是它得天独厚的特点所在。乡愁呢，更多的定义是，他的文化是他的底蕴。有四千年的文化的底蕴，是非常非常深厚的。在整个主城区里面，他的配套应该说是一个城市级的资源。为什么说呢，因为他有配套教育的成熟的体系，包括北京外国语学院分校、石家庄一中分校、显现学校……所以说，他的教育水平是不断拔高的；也有比较成熟的医疗配套；抱犊寨等景区也是有目共睹的城市级的资源配套，加上不断完善便捷的交通，为未来打造了新的一个地标。

周立恩语录：厚德地产一城三盘，致敬鹿泉！

陈华：到鹿泉，没有人不知道厚德，厚德在鹿泉深耕多年，也开发了不少成功的楼盘，可以给我们大致的介绍下吗？

周总：好，厚德集团始于2013年，在地产界还属于新生，才发展了短短六年时间。但是对于公司来说，企业从个厚德福城开始就奠定了厚德的初心。厚德福城前期开发的时候遇到了很大的困难，包括复杂地质条件，厚德福城是抱犊寨地区延伸的岩石区，地质非常非常坚硬，在下挖过程中也非常困难，考虑到对周边的干扰性以及对附近居民的一些影响，厚德没有选择爆破，而是选择了。。。。但同时增加了成本。再有，厚德福城也是鹿泉家引进北国商城的楼盘，是花园式住宅和商业地标结合的典范，提升了城市格局。

厚德中央锦城，是在鹿泉主城区体量比较大的盘，占地一百四十五亩，建筑面积是35万平方米。整个项目来说，对于产品的打造以及酒店的品牌知名度都有一定的超前性，和希尔顿欢朋酒店签约。在鹿泉城市最中心最繁华的位置，厚德不辱这个土地地块的使命。我认为这个地块，是鹿泉最中心的、商务的、繁华的地段。

厚德雅园，是我们刚刚推出的新楼盘，项目紧邻海山公园，以洋房为主，1.5的超低容积率、接触500亩海山公园，三进院落、南庭北院，自成礼序。85—159平方米新中式人文大宅，是成功人士犒赏人生之所。

周立恩语录：山水之间犒赏人生，厚德雅园私享500亩海山公园！

陈华：我们都知道建筑的本质其实是为了创造更美好的生活。对于我们业主来说，能够给我们描述一下在厚德雅园生活的场景吗？

周总：我想这个场景真的很美。大家工作结束，在市里的上班的业主，从主城区的最核心的位置，开车二三十就到了厚德雅园，而鹿泉当地的业主，可以采用公交等绿色的出行方式。开车到了雅园以后，厚德雅园是人车分流的，程度保证地面绿化、地面上儿童以及老人的安全。从中式的大门进去的话，点，三进院落会给大家很强烈的尊贵礼仪的感觉。第二点，到小区了以后，因为建筑本身是五层、十一层的这种低密度的结合，这种建筑高度跟整个的园林体系的搭配非常和谐，居住属性非常强。

户型设计南北通透、明厨明卫。考虑到顶层的防水以及隔热，我们打造了全坡屋顶，全坡屋顶是什么概念呢，就是类似于说，我们给顶层的顶加盖了一个帽子。那么这个帽子就是能够确保我们的顶层实际上是次顶层。顶层的价格、次顶层的享受，并且公园绿色一览无遗。我们设想，在雅园比较高一点楼层有套房，可以在家里边的阳台上弄杯小茶，极目远眺，海山公园尽在眼底。所以我觉得山水之间犒赏人生、厚德雅园很值得大家拥有！

陈华：从您描述可以感受到，厚德真的是从居住的舒适度出发去设计产品。

周总：回归客户，解决客户实际的痛点，是我们企业的初心。

陈华：刚刚提到雅园的容积率是非常低的，楼层也不是特别高，楼层是十一层，这说明后期得房率是非常高的。其实现在影响我们房屋保值和增值的另外一个关键点就是物业，刚刚周总跟我们描述一下这个生活场景，我觉得后期入住进去之后，生活还是跟我们的物业息息相关的，厚德雅园的物业可信赖度有多高？
周总：任何的小区里面有两点很重要。一个是建筑的本体裁硬件设施，第二个更多是人。大家很清楚，原先的物业公司叫物业管理公司，物权法出来之后，改为物业服务公司，虽然这个词改变的好像很简单，但实际上也是从真正的定义上明确了物业是做服务的，得走心用心去做。厚德从业主的满意度去做调研，在百分之九十以上，包括物业公司缴费的收缴率也很高，这些都是业主对物业公司的一种认可。同时，雅园因为是整个厚德产品体系里面的高端产品，也特意会安排物业前置性去介入，不仅前期介入，雅园的物业也会在我们原先铺成的服务的体系的基础上再做升级。包括我们的形象岗，甚至我们将来做很多的比较细节的一些服务，我想有些的内容还是有目共睹的。那么无形的附加服务时候，我觉得也是更值得业主去口口相传。金杯银杯不如老百姓的口碑，所以老百姓的口碑，也是我们最看重的。这样的话，厚德的粉丝忠诚度也会再次去提高。这些都是我们一直在追求的。

陈华：项目的定价大概是多少呢？

周总：产品线不一样，价格也不一样。十一层的小高层，差不多价格在在一万一千多到一万二左右，小洋房在一万三左右。

陈华：非常期待厚德给我们石家庄市民带来越来越多的好产品，好，谢谢周总。今天的专访就到这里了。

周总：谢谢房天下，希望多多介绍我们厚德的好产品，给更多的人知道，让越来越多的人认识到我们的厚德！