岁月不居，时节如流。令人难忘的2020过去了，崭新的2021已经到来，在这个极不平凡的时期，石家庄房地产市场经历了跌宕起伏的一年。房天下联手石家庄市广播电视台新闻综合频道《省会房产报道》栏目、燕赵都市报——大型系列访谈《读城》第三季正式启动。希望通过对责任地产领袖人物深度采访，了解他们对房地产市场和城市价值的深入思考，和我们一起回望变局之年，共同把脉2021。

朗诗集团创立于2001年，位列中国地产百强企业，是中国领先的绿色科技地产开发和运营企业，朗诗自2004年开始实施聚焦绿色产品差异化的发展战略，以绿色思维，践行“人本、阳光、绿色”的价值观，引领绿色生活。2019年，朗诗正式进驻石家庄，落子鹿泉生态中轴，项目朗诗•未来街区打造建面约85-156平方米全龄段绿色建筑。《读城》第三季系列高端人物访谈有幸采访到朗诗绿色地产华北区域公司总经理牛延青先生，带我们走进朗诗未来街区，揭秘朗诗绿色建筑热销全城的奥秘。

【采访实录】

Q1：跌宕起伏又一年。如果给2020年的石家庄楼市提炼一个年度关键词，您给出的关键词会是什么？

朗诗绿色地产华北区域公司总经理牛延青：2020年注定是不平凡的一年，房地产行业亦是如此。疫情对经济和市场环境带来了很大的影响，客户购房理念在改变，经过这一轮考验，对开发商开发产品提出了更高的要求，包括资金能力，产品研发能力和可持续发展能力等。

Q2：房地产市场集中体现了一个城市的竞争力，您如何看待石家庄的城市发展前景？ 

朗诗绿色地产华北区域公司总经理牛延青：我觉得石家庄是被低估的城市。近几年，石家庄城市面貌不断更新，土地公开透明度日趋完善，性房企会有更多的机会。我们希望进入充分竞争的市场，靠资金，产品能力以及对客户的研究服务来竞争。未来将会有更多房企进驻，带来更多百花齐放的产品，石家庄的改善型需求刚起步，我对未来充满信心。

Q3：近两年疫情是避不开的话题。这场突如其来的意外，深刻影响了每个中国人的工作和生活。您觉得疫情对房地产市场产生了怎样的影响？

朗诗绿色地产华北区域公司总经理牛延青：因为疫情部分人产生了换房需求，去年3、4月份楼市出现了一波小阳春，客户对产品有了更高的要求，大家更加注重社区环境、物业服务、市内空间格局以及更多衍生空间使用效率，更重要的是健康需求包括空气环境、声环境、温湿环境等。

客户端的需求被激发，开发商产品研发能力也同时被激发，整体的行业品质水平在这几年会有飞速的提升。去年我们在江苏、成都等发布了“自由方舟”的产品线，不远的将来，我们也会将“自由方舟“落地到石家庄，呈现给客户更加节能、舒适、健康的室内人居环境。

Q4：变局之年，市场分化愈发明显。2020年改善型产品崛起，2021年是否会继续深化？ 

朗诗绿色地产华北区域公司总经理牛延青：从来讲，现在人均住房面积已经接近30平方米，缺房住的时代已成过去，下一步就是要改善，这样的分化在强一线城市已经到来。现在很多城市推广全装修房，与朗诗主打绿建、科技住宅的理念不谋而合。如何给客户提供更好的人居环境，成为后疫情时代所有开发商都面临的考研。可以预见，在石家庄房地产市场分化会进一步深化。

Q5：近两年，石家庄房地产市场上一线房企的市场占有率在不断提升，这样的变化会给石家庄楼市带来哪些影响？

朗诗绿色地产华北区域公司总经理牛延青：其实石家庄一线房企进驻的不算早，2018年开始才陆续有更多大房企进入，当时很多城市已经都是一线房企的天下了。本地房企的优势在于对本地资源的把握和本地客户的理解，规模房企站在需求的前端，开发的规范性和抗风险的能力更高，石家庄的房地产市场会越来越规范化，会有越来越多的房企进入。从横向来看，作为省会城市，石家庄的房价还是偏低的，从经济总量和人口来说，在市场逐步规范透明后，房价会稳步提升。对于客户来说，会有更多的好产品可以选择。

Q6：一个项目销售的好，您觉得主要驱动力是什么？2021年朗诗将给石家庄带来怎样的产品？

朗诗绿色地产华北区域公司总经理牛延青：主要驱动力是对客户有清晰的认知。房地产最重要的是地段，了解目标客户希望买到什么样的产品，量身打造客户承受得起的产品。我们公司目前有四套产品线，针对年轻人有“未来系”，他们比较关注总价，想要交通便捷、小三居、教育配套等；高端客户对地段会有要求，例如需要风景资源，出入皆繁华，比较宽的横厅，至少4个卧室，主卧套房等。不同城市客户的需求也不太一样，瞄准不同的目标客户，打造有特色的产品，控制成本，符合客户的购买预期，这是热销的前提条件。

朗诗未来街区是我们进入石家庄的个项目，是贡献给年轻人的产品。其实朗诗的特色是打造改善型的绿色建筑，未来我将在更核心的或有大量改善人群需求的片区，按照绿建标准打造具有朗诗特色的产品。

“自由方舟”是在恒温恒湿恒氧的基础上，增加分式开关以及远程控制，做到绿色节能，自由计费，客户不在家时可设置低能耗运行模式或关掉，既要做绿色建筑，也要对资源和环境友好。未来会有更多的开发商介入到绿色建筑，采用可再生的太阳能，风能，地热等，采用辐射的方式来采暖和制冷等来保证室内的温度和湿度，用绿色+节能+智能让生活更加舒适。

Q7：2020年楼市成交量大概上涨了10%，您对2021年的石家庄楼市有怎样的预判？请基于您多年的地产开发经验，给购房者提几条购房置业的建议吧！

朗诗绿色地产华北区域公司总经理牛延青：我觉得石家庄成交量会小幅上扬， 2021年楼市表现会比2020年更好。

国家楼市调控趋紧，包括三道红线，集中供地等，会对房企提出更高的要求，中小企业和某些负债率高的大房企，可能也会出问题。购房者一定要擦亮眼睛，首先要选择可靠的更有实力的品牌房企；第二不要贪图便宜，要选择手续齐全的楼盘；第三要选信誉度比较高的楼盘，用挑剔的眼光，选值得信赖的产品。