岁月不居，时节如流。转眼间，令人难忘的2020过去了，崭新的2021已经到来，在这个极不平凡的时期，石家庄 房地产市场经历了跌宕起伏的一年。房天下联手石家庄市广播电视台新闻综合频道《省会房产报道》栏目、燕赵都市报——大型系列访谈《读城》第三季正式启动。希望通过对责任地产领袖人物深度采访，了解他们对 房地产市场和城市价值的深入思考，和我们一起回望变局之年，共同把脉2021。

正定新区作为石家庄城市建设的主战场，近年来迎来发展突飞猛进，诸多大牌房企争相落子新区。2020年，万亿央企中国铁建地产首进石家庄，在激烈的市场竞争下，中国铁建花语城项目以四开四磬的傲人成绩引爆新区楼市热度，堪称实力黑马！《读城》第三季系列高端人物访谈有幸采访到中国铁建房地产集团河北兴铁公司副总经理陈朋飞先生，为我们揭秘中国铁建花语城的热销秘诀，畅谈2021楼市。

【采访实录】 

Q1：跌宕起伏又一年。如果给过去一年石家庄楼市提炼一个年度关键词，您给出的关键词会是什么？房地产市场的表现其实也是城市竞争力的集中展现。您如何看待石家庄的城市发展前景？

中国铁建房地产集团河北兴铁公司副总经理陈朋飞：我觉得“两极分化”是2020年石家庄房地产市场给我最深刻的感触。

一是地产主战场分化。2020年，伴随着石家庄中央商务区等地标性建筑建设，二环内住宅土拍增多，石家庄楼市从二环外重新回归二环内主场。主城区各大品牌项目陆续面市，加剧石家庄房地产市场竞争分化，以及优胜劣汰的加速。

二是产品力带来的业绩占比分化。 2020年整个石家庄房地产市场竞争是十分激烈的。谁都想成为“突围”的黑马，但最终的结果来看，日益理性的客户，更愿意为那些品牌开发、产品力强、定位精准、产品附加值多样，性价比高的项目买单。

从我个人而言，我是非常看好石家庄未来发展的。石家庄作为省会城市，近几年来无论是硬件还是软件设施都得到了长足的发展。从宏观上看，京津冀一体化发展、雄安新区设立、河北自贸区划定等国家层面一系列大的规划建设，石家庄都起到了不可替代的作用，也为城市的软硬件发展升级提供了非常好的机会。这一系列的发展表明，石家庄正在朝着一个开放的、发展良好的、房地产市场环境优越的省会城市方向发展，独特的城市魅力也将吸引越来越多的大型企业入驻。 

Q2：近两年疫情是避不开的话题。这场突如其来的疫情，深刻影响了每个中国人的工作和生活。您认为疫情对房地产行业产生了怎样的影响？ 

中国铁建房地产集团河北兴铁公司副总经理陈朋飞：2020年是中国历史上极不平凡的一年，也是房地产行业十分特殊的一年。受疫情影响，让人们对居家健康的关注达到前所未有的高度。我认为一个健康好社区的选择标准应该是：“地段好，生态环境优美，品牌开发，低密度，高绿化率，智能，配套完善的社区”。其次最重要的一点，也是通过这次疫情感受最深的应该是物业服务。一个好的物业服务，不仅能提供完善服务，也能温暖人心。对物业而言，此次疫情，是战场，也是考场。通过疫情，物业的价值得到了进一步彰显，所以我觉得物业服务是购房者后期购房的重点考量标准。

Q3：变局之年，市场分化愈发明显。具体到石家庄，近两年最显著的变化是改善需求崛起以及头部房企市场占有率日益集中。您认为市场分化对石家庄房地产市场将产生怎样的深远影响？

中国铁建房地产集团河北兴铁公司副总经理陈朋飞：市场分化是房地产市场规范化运作，日趋成熟的表现。现阶段市场分化对石家庄房地产市场所产生的影响主要体现在客群的认知感官上。品牌房企的客户口碑，匠心工程品质，都逐渐成为客户购房中的核心因素，伴随市场的成熟度逐步提高，无论是土地获取还是产品销售，品牌房企更具优势，有实力品牌房企将对于市场占有率的竞争将会进一步加剧，这就是市场规律。

改善需求的崛起，这与市场中需求压抑释放及疫情后房地产市场变化是息息相关的，尤其是疫情后的房地产市场，购房客户对于社区外部区域环境、内部环境、物业服务都有了更高的要求，这助推品牌房企进一步关注改善客群的变化，从而在新的市场环境中，满足更多客户的需求。

2020年年末，我们做的市场调研数据显示，超过六成购房者表示，产品力、物业服务、品牌开发是影响购房决策关键因素。中国铁建花语城项目，2020年9月-12月四开四磬，一跃成为石家庄房地产市场炙手可热的明星楼盘，既离不开客户的诚挚的信任与支持，更离不开中国铁建地产对“产品力打造”的执着追求，践行做好“中国价值的美好生活服务商”的愿景。所以下一步我们要持续给老百姓建造好房子，将集团端产品系——西派江玥敬献石家庄，打破传统的居住方式，以更高的产品运力，更丰富的生活场景，更多元的人居内涵，解构塔尖生活新方式。

Q4：严峻的形势之下，去年中国铁建花语城项目取得了不俗的销售业绩。这其中的驱动力是什么呢？今年公司在整体发展和项目布局上有怎样的计划？能否向我们简单透露一下。

中国铁建房地产集团河北兴铁公司副总经理陈朋飞：我觉得中铁建花语城项目热销的驱动力就是央企品牌力，选择央企有几点好处：

①央企开发商实力雄厚，有良好的资金周转能力。

②趋势把握更精准。对于国之重器的央企来说，拥有数十年的房地产开发经验，对政策的解读会更加透彻，对未来趋势的把控更为精准，对区域价值的研判更为成熟。这样的优势，无疑让央企开发商的产品在市场上更具竞争力。

③建筑品质更加可靠。央企开发商会有严格的材料选购流程，无论是建材的品质，还是项目配套，都要优于其它开发商。 

④产品价值更具保障。央企开发商的品牌影响力，可以让购房者能够获得更大的增值空间性。

⑤物业服务更加贴心。买房一时，住房一世。在漫长的居住期间，物业管理着小区里的大小事务，可并不是所有的物业都能做到令人满意，业主奋起维权的案例很多。因此，物业中也存在着“品牌效应”。央企品牌开发商大都配备自己的央企物业，管理模式成熟，服务更加优质，业主生活无忧。

今年的新地块我们将继续打造有温度的社区生活，将精工产品体系、提供智慧化家居体验、贴心的物业服务、生活配套功能进一步融合，让业主不仅居有其所，也安有所乐，这对于业主来说，自然是期待和欢喜的。

Q5：2021年的石家庄楼市从成交和价格来预判，会是怎样？如果用一个关键词预测一下今年的楼市走势会是哪个？

中国铁建房地产集团河北兴铁公司副总经理陈朋飞：从客群来看，人们对房子的选择更加冷静、对房产价值的判断更加明确；从潜在供应来看，通过2021年土拍抢地及土地规划情况来看，会有一批新项目入市。而根据2020年底疫情情况来看，新入市项目无论是刚需产品还是改善产品来说，都会是一个迭代升级的新产品。

从成交价格来看，配套齐全、规划完善的产品所带给客群的舒适度及资源的占有性也是最优的，自然也会从市场上脱颖而出。

如果让我用一个关键词来预测2021年的楼市，我觉得应该是“品质致胜”，市场是产品最有力的检验者，强者相争，最后胜出的肯定是专心做好产品的企业，只有高品质的产品才能真正打动客户和市场。

Q6：基于您多年的地产开发经验，也请您给购房者提几条购房置业的建议吧！您觉得2021年是购房的好时机吗，如何能买到适合的房子？

中国铁建房地产集团河北兴铁公司副总经理陈朋飞：首先在国家“房住不炒”的背景前提下，我觉得2021年是买房的好时机。买房应该选择大品牌房企的开发项目，央企及国有企业更有保障。其次，疫情常态化居家隔离的情况下，社区内部环境显得尤为重要，所以购房者应该选择低密、舒适性高、配套全的产品，也可考虑下周边是否有稀缺的生态资源。

【后记】中国铁建花语城项目四开四磬引爆石门，用实力演绎“现象级”热销盛况。“高性价比、低密优居、实力央企”这是很多购房者对该楼盘的评价。可以看出中国铁建地产在产品注入“专注”和“专筑”的匠人精髓，也传达出强烈的央企情怀。2021年，中国铁建将再次更迭城市人居理想，中国铁建•西派江玥重新定义高端居住生活，期待中国铁建地产为石家庄购房者带来更多的理想人居！