主题：西美第五大道营销总监做客搜房谈西美第五大道

主持人：咱们下一个问题主要也是针对2009年各自项目销售量的变化，通过数字再分析一下为什么会取得这样销售的结果，包括到底是哪些原因造成楼市破冰的状况？

崔杰：西北第五大道就像李印奇那时候说的，这个产品在我们设计的时候，在2006年底、2007年初设计的时候就是着眼于五年之后的高端房，就是以这个目标来打造的，或者同比能够去比较一些欧美的高档住宅氛围，各种配套也都是一样的。所以说我们在2007年底进行内部认购的时候，当时其实这个价格也是很审慎，因为绝对不是大白菜式的产品，它是一种标志，你是高端房就必须具备一、二、三、四、五配套的要素，按这个标准去做。

我们这个价格其实当时定的是很理性的，因为同比当时在市场上还有几个和我们价格类似的，只不过跟我们毛坯房的价格是类似的，但是里面的东西差了就很多了，那个是纯板的毛坯房，包括现在已经发生了很多事情。我们里面中央空调等等都带着，我们有一栋毛坯房，我们这个残渣处理器都是要送给客户的，这些都是细节。光是水系统我们有四套，直饮水、生活热水、空调水、日常用水，水系统就有四套，你说咱们任何一个项目最多有一个生活热水到头了。也就是这四套水就代表着四项不同特色。这个也与我们公司历来做产品的思路或者是公司的要求有关，公司总体一直是做别人没做过的东西，或者是一直追求没有完美的东西，所以正好又是一个比较合适的地段，推出这种产品，当时也是市场上比较火，我们会做一些更高端的产品，对整体的房地产市场也是一个带动。所以说这种产品难免曲高和寡，当时没有想我们会卖的多么火爆。其实2008年低潮，我们在2007年下半年就已经预见到了，只不过大家都不希望出现，在脑子里面是刻意有所排斥，但是实际上作为业界，我们已经在2007年下半年意识到，2008年下半年会有比较大的变化。

经历了2008年，我们第五大道产品一期也完善了，在前一段时间也是和朋友聊天，正好我们有两个楼交房，客户一共就是十天的时间，客户全都办理了交房，相对来说也是比较满意，也算是实至名归。跟那几个朋友聊天，我说这种产品以前我说五年石家庄不会出现，现在我敢说十年不会出现，因为没有开发商敢做成本这么高的东西，这个需要实力和魄力。我们也没有参评，市政府、规划局把我们评为四大地标、地标建筑，还在政府网上推出来，我们也不知道，而且是唯一一个住宅项目。

2009年我们是希望进一步做内功，从硬件到软件再深化，所以目前除了两栋已经交房的楼以外，其他的楼没有销售了，这样的话能够做的更加到位。因为那是我们2007年的时候装修水准，到了2009年我们要适当的给客户推出2009版的装修东西来，有可能在再次销售的时候价格有所上调。因为这种产品是一种绝对稀缺，而且只能说是市场上少数人能够消费的起。