本人毕业后一直从事房地产销售。 从对房地产陌生 到初识 到相熟 到暧昧 到深入 到高潮 最近在休息。 从结婚到离婚 再到结婚 最近又想离婚，但不会了，懂的什么是责任。
说下我的几个亲身案例吧
刚入行，公司把我派到外地一个商业地产案场，先练练。 那个项目当年在CCTV做过广告，卖的很火爆。其实就是一个烂尾楼重新包装重新销售。 当时项目的广告很诱人，包租几年，年起步8%，最高12%。其实内行人都懂的，这种羊毛出在羊身上，睁着眼睛说瞎话的利润，全是画大饼，项目在旁边临时整了一个自称为五星级的酒店，只要是来考察的客户，均在此酒店免费享受午餐。考察完，我陪姐姐在周边逛了下，姐姐上海人嫁到了香港，她上海的一套房子卖掉，刚拿到200万现金，想买商铺，完了姐姐直接刷卡交了2万排号费。（排号费是可以无条件退还的，名誉上对客户有利，为了客户优先选到好房，其实是项目开发营销的一种手段，类似饥饿营销，也是作为开盘定价的一个有效依据，最早起源于香港，由霍英东发明） 其实这个项目怎么样，那时我随初出茅庐，因为是内部人，所以也懂项目优劣。当时开盘有上万人，整个案场水泄不通，签字签到手软，我提前从档案室找了几套位置好的，姐姐被当时的场面震撼了，直接要四套。 那姐姐长的特像张曼玉，我瞬间动了恻隐之心，让姐姐签了两套。这商铺谁买谁砸手里，因为已经过去几年了，现在听说又成了烂尾楼。 我对那姐姐至今记忆犹新。 也许是像张曼玉，也许是……
再后来公司将我安排到了一个郊区的楼盘，外环外，堪称荒凉，步行至口约半个小时，号称轨交房，有哪些公交，其实站牌都没设好，有啥医院，有啥，周边一片荒凉，指着售楼处的一块空地说这里将建一座某区域最高大上的五星级酒店及5A甲级写字楼，未来这一块将是某区域CBD…… 这个楼盘卖了几年，小区规模庞大，公司营销做的很好，场面做的很大，给客户感觉不买真没了，隔三差五的开盘，每次像挤牙膏似的。刚开始卖楼花，（楼花就号称五证不齐的期房，造几间样板房，指着空地说你的房子就在那里怎样怎样，至今二三线城市还在沿用，虽然国家命令禁止）当然买楼花也得排号。遇到市场周期低落的时候，排号不理想，会延迟开盘，直到排号足够烘托气氛，让你真假难辨。 什么优先选房，什么折扣优惠，什么一楼一价……我一客户，楼盘初期就交了排号费，开盘那天很早冲进去（客户郁闷啊，咋他喜欢的楼层和位置都已经没了呢？先生不好意思，我们本期开盘只开放这些房源，你若不满意可以等下期，但是下期也不一定能保证有。这种场面，买不买很明） 一看到那场面，买楼像打仗似的，作为开发商来说，你们最好能打一架，那第二天还能上个头条，省了百万广告费。其实开发商只是想把楼以目标价卖出去，售楼者只希望多卖几套，多赚点佣金，一般售楼者手里真的可以有那么一点折扣，但大多客户非亲即故，就看客户态度和售楼者本身的人品了。 真正急的是客户，对每个客户来说，买房都是人生大事。
所以还是谨慎吧，各位。
给位言尽于此 大家悠着点吧
学习啦
本人毕业后一直从事房地产销售。
从对房地产陌生 到初识 到相熟 到暧昧 到深入 到高潮 最近在休息。
从结婚到离婚 再到结婚 最近又想离婚，但不会了，懂的什么是责任。
说下我的几个亲身案例吧
刚入行，公司把我派到外地一个商业地产案场，先练练。
那个项目当年在CCTV做过广告，卖的很火爆。其实就是一个烂尾楼重新包装重新销售。
当时项目的广告很诱人，包租几年，年起步8%，最高12%。其实内行人都懂的，这种羊毛出在羊身上，睁着眼睛说瞎话的利润，全是画大饼，项目在旁边临时整了一个自称为五星级的酒店，只要是来考察的客户，均在此酒店免费享受午餐。考察完，我陪姐姐在周边逛了下，姐姐上海人嫁到了香港，她上海的一套房子卖掉，刚拿到200万现金，想买商铺，完了姐姐直接刷卡交了2万排号费。（排号费是可以无条件退还的，名誉上对客户有利，为了客户优先选到好房，其实是项目开发营销的一种手段，类似饥饿营销，也是作为开盘定价的一个有效依据，最早起源于香港，由霍英东发明）
其实这个项目怎么样，那时我随初出茅庐，因为是内部人，所以也懂项目优劣。
当时开盘有上万人，整个案场水泄不通，签字签到手软，我提前从档案室找了几套位置好的，姐姐被当时的场面震撼了，直接要四套。
那姐姐长的特像张曼玉，我瞬间动了恻隐之心，让姐姐签了两套。
这商铺谁买谁砸手里，因为已经过去几年了，现在听说又成了烂尾楼。
我对那姐姐至今记忆犹新。
也许是像张曼玉，也许是……
再后来公司将我安排到了一个郊区的楼盘，外环外，堪称荒凉，步行至口约半个小时，号称轨交房，有哪些公交，其实站牌都没设好，有啥医院，有啥，周边一片荒凉，指着售楼处的一块空地说这里将建一座某区域最高大上的五星级酒店及5A甲级写字楼，未来这一块将是某区域CBD……
这个楼盘卖了几年，小区规模庞大，公司营销做的很好，场面做的很大，给客户感觉不买真没了，隔三差五的开盘，每次像挤牙膏似的。刚开始卖楼花，（楼花就号称五证不齐的期房，造几间样板房，指着空地说你的房子就在那里怎样怎样，至今二三线城市还在沿用，虽然国家命令禁止）当然买楼花也得排号。遇到市场周期低落的时候，排号不理想，会延迟开盘，直到排号足够烘托气氛，让你真假难辨。
什么优先选房，什么折扣优惠，什么一楼一价……
我一客户，楼盘初期就交了排号费，开盘那天很早冲进去（客户郁闷啊，咋他喜欢的楼层和位置都已经没了呢？先生不好意思，我们本期开盘只开放这些房源，你若不满意可以等下期，但是下期也不一定能保证有。这种场面，买不买很明）
一看到那场面，买楼像打仗似的，作为开发商来说，你们最好能打一架，那第二天还能上个头条，省了百万广告费。
其实开发商只是想把楼以目标价卖出去，售楼者只希望多卖几套，多赚点佣金，一般售楼者手里真的可以有那么一点折扣，但大多客户非亲即故，就看客户态度和售楼者本身的人品了。
真正急的是客户，对每个客户来说，买房都是人生大事。
所以还是谨慎吧，各位。